BtoBチャネル戦略の教科書

『販売チャネルの構築(再構築)・強化・活性化支援』を行うマーケティング研究協会が持つ様々な事例や知見、ノウハウを集めた情報サイトです。
〇戦略立案や仕組み構築の考え方、進め方、〇コンサルティング/教育実績をまとめた支援メニュー、〇チャネル戦略の観点からのメディア記事の考察、〇公開型セミナーの開催情報

コンサルタント紹介

清水 徹

清水 徹(しみず とおる)

株式会社 マーケティング研究協会 コンサルティング・ サービス部部長

大学卒業後、大手プレハブ住宅メーカーに営業職として入社。1997年にマーケティング研究協会に入社。入社後一貫して、「営業力」「マーケティング力」の強化提案を行う企画営業職として多くの業界と関わる。
企画営業活動と同時にコンサルティング、営業教育にも携わり「販売代理店・特約店の活性化策立案」「販売代理店制度の再構築」「販売代理店・特約店の機能強化サポートメニュー開発」「メーカー営業担当者のスキルアップ教育」「代理店経営者・経営後継者・営業担当者教育」などの実績がある。

【主な支援実績テーマ/業界】
○チャネル政策立案・展開(コンサルティング/教育)
 オフィス設備、OA機器、医療材料、産業資材、建築材料、建築設備、計測装置、工業用部品、など

○エリアマーケティング戦略立案・展開(コンサルティング/教育)
 建築設備、建築材料、情報関連機器、OA機器、化学品、エネルギー、搬送機器、ソフトウエア、など

○提案営業力強化(教育)
 自動車関連部品、医療機器、建築設備、出版、情報システム、生産機械、産業用ガス、など

○営業マニュアル/営業ツール作成
 業務用化粧品、OA機器、情報関連機器、など

【ナレッジ】代理店戦略=再考=

マーケティング研究協会の長年にわたる支援実績から得た知見やノウハウを読み物としてまとめました。
「チャネルに対する戦略が実状に合わなくなってきている」「販売代理店などチャネルの活用がうまくいかない」
など、チャネル戦略に関してお悩みの方はぜひご一読ください。

公開セミナー

代理店戦略に関する公開セミナーを定期的に実施しています。是非ご参加ください。

これからの販売代理店政策とメーカー営業

日時:2019年12月3日(火)10:00~17:00

会場:マーケティング研究協会セミナー会場

詳細はマーケティング研究協会HPへ

【終了】これからの販売代理店政策とメーカー営業

日時:2019年6月6日(木)(終了セミナー)

会場:マーケティング研究協会セミナー会場

詳細はマーケティング研究協会HPへ

【終了】販売代理店に対するメーカー営業「4つの活動」再点検

日時:2019年2月6日(水)(終了セミナー)

会場:マーケティング研究協会セミナー会場

詳細はマーケティング研究協会HPへ

【終了】販売代理店教育の総点検

日時:2018年11月16日(金)(終了セミナー)

会場:マーケティング研究協会セミナー会場

詳細はマーケティング研究協会HPへ

本セミナーの内容は企業内研修としても実施可能です。実施に関してのご相談も下記よりお願いいたします。

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株式会社マーケティング研究協会 担当:清水までお問い合わせください。

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